小売・商社

リテールメディア市場は2028年には1兆円規模に達し、収益構造を変える可能性。中核に「高品質・体験型への特化」を据え、リテールメディア事業を第二の柱とするハイブリッド戦略を推奨。

市場飽和と人手不足により、店舗数拡大モデルは終焉。鍵はAIとデータを駆使したデジタル・エコシステムの構築にある。異業種との競争を勝ち抜き、ラストワンマイルの覇者となるための変革が求められる。

魚離れや中抜きで従来の卸は機能不全に。属人的な勘をAIによるデジタル品質保証へ昇華させ、データと技術でサプライチェーン全体を最適化する「サービスプラットフォーマー」へ変貌すべき。

薬価毎年改定と物流問題の逆風下、従来の「配送と御用聞き」モデルから脱却すべき。物流の共通インフラ化でコストを抑制し、データと顧客支援による価値創造へ挑む「デュアル・トランスフォーメーション」が有用。

食品卸は物流問題や低利益率という構造的課題に直面。商流・物流データを活用してサプライチェーン全体を最適化する「データとソリューションのハブ」への自己変革が不可欠である。

半導体商社は単なる物流機能から、顧客の設計開発に深く関与する技術ソリューションへと移行。AIや自動車等の成長領域に特化し、高度な技術支援を行うFAE部隊と、地政学リスクに対応した強靭な供給網の構築が競争優位を確立。

脱・仲介の脅威を越え、AIで情報の結節点としての役割を強化し、再・介在を実現する戦略が重要。AI活用を前提とした業務プロセスの再設計と人材育成が、次世代バリューチェーンでの競争優位確立の道筋となる。

総合商社の価値は仲介から事業プロデュースへ移行。既存アセットを活用した産業DXで稼ぎ、その収益を水素や重要鉱物などのGX分野へ集中投資する循環モデルが、持続的な成長を実現する。

勝者の鍵は、データと技術を駆使してサプライチェーン全体の最適化を主導する戦略的パートナーへと変革できるか否か。AIによる需要予測や在庫最適化を導入し、コスト優位性と業務効率を確立すべき。

市場は人口減少により縮小均衡に突入し、成長は競合のシェアを奪うゼロサムゲーム。勝負はEC化率が低い食品領域にあり、店舗を配送拠点とするOMOモデルや即時配送網の構築が重要課題である。